淘宝店铺的视觉营销整体布局之关键

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      很多店长留言给我,问淘宝店铺到底应该怎么去装修?说实话,这个问题涉及到很多东西,所以阿毛一时半会也无法回答!今天阿毛整理了一下思路,把我想说的分享给大家,还是直奔主题吧!

      请注意,阿毛今天说的不仅仅是店铺如何装修的问题,而是结合阿毛多年来的装修经验、视觉营销的概念,讲几个关键的问题!

关键一:店铺打开的速度
      据阿毛观察,很多店铺购买的是淘宝装修市场的SDK高级模板,店铺的确很漂亮,但是,使用高级模板的店铺有一个严重的缺点,那就是打开的速度特慢特慢!这样会严重的影响客户的浏览,尤其是在晚上购物的高峰期时这种现象更为突出,有的店铺甚至还打不开!而相对淘宝装修市场的简易模板来说,远比SDK高级模板打开的速度要快很多!所以阿毛认为,一个店铺不管你怎么装修,一定要特别注意的是店铺的浏览速度。不然,你就会失去很多客户!
      在装修模板的选择上请大家尽量选择简易模板,只是多一些手上的工作而已,但是对你店铺还是很有利的!最近,2012年8月底,淘宝推出了2012新版旺铺装修功能,就是因为旧版装修功能严重影响店铺的访问速度,导致很多交易流失,给整个淘宝带来了巨大的损失,所以才推出的新版装修功能!新版装修功能只有高级模板,由于最近才推出,阿毛对新版的模板还没有进行过测试,所以不敢妄言,大家可以自己去慢慢体会!

关键二:突出店铺首页活动与导航
      阿毛不赞成店铺首页使用太多的图片,还是那句话,不要影响店铺打开的速度!重点在于突出你的店铺活动,比如:满就送、节日促销活动等等!另外,店招上的导航一定要理清思路,站在客户的角度上去考虑你的分类导航,并且一定要突出!总之,请不要让你的客户象一只无头苍蝇在你的店铺撞来撞去,要为他们指路,让他们能够准确的、快速的找到自己所需要的商品!
     
关键三:宝贝图片的美观
      宝贝图片的美观是重点,请不要拿自己的审美观来看待自己的图片!图片是给你的客户看的,所以,你的图片一样要清晰、美观、具体到细节!人们游览网页的习惯我相信大家都知道,首先就是看图片,好看的就会去点击,尤其是在淘宝网里搜索寻找宝贝的时候!这么说吧,宝贝图片美不美观直接影响到你的宝贝流量,少一个流量就会少一次机会!
      另外,我不赞成大家在宝贝图片上标明价格或其他什么热销之类的文字,说实话,一旦你的文字颜色和图片搭配的不好,就会觉得很俗!要是你拿这样的图片去做美丽说分享或者去淘宝钻石展位或参加淘宝活动,管理员立马就会给你删除掉!

关键四:宝贝详情描述的装修
      宝贝详情描述的装修布局是很重要的(即宝贝的购买页面),因为这个页面是客户的首要入口,第一眼看到的就是它,宝贝详情描述的装修是需要精心布局的,阿毛画了一个布局图,大家先看一下:
宝贝详情页面布局图

      大家不要光看,还要学会思考,为什么要这样布局?因为客户从在淘宝网搜索自己的宝贝,一直到进入你的店铺,并不是进去了你的店铺首页,而是你的宝贝详情页!所以,我们要尽可能的在宝贝详情页面,把店铺的活动及其他商品展示给你的客户,如果客户不喜欢这个宝贝,还可以去看看你的其他宝贝或者你的店铺活动,这里面所融入的是一种以点带面”的营销思维!
      另外,阿毛要说一下,宝贝详情描述页面里的图片不宜过多,图片多了,也会影响客户的浏览速度,把宝贝的整体图和细节图展示出来就可以了。

关键五:限时打折与销售量
       限时打折是淘宝官方的一个促销工具,大家都很熟悉!这个工具的力量是很强大的,阿毛之所以把它纳入视觉营销的范畴,是因为它的体现位置正处于客户的视野中,可以大大增强客户的购买欲望!还不仅如此,一旦你使用了这个工具,淘宝官方还有专门的频道,比如:淘宝特卖频道等等,还会帮你推广你的限时打折的商品!
      销售量即30天卖出去的个数,它是整个店铺营销布局里的一个最重要的关键,70%的成交量都源于这个数据!所以,大家想办法布局好这个数据,是重中之重!

      好了,以上五个关键是开淘宝店铺在营销之前需要做好的准备工作,它就是一个铺垫,基石打好了,修房子就会快很多!其实,这里面主要包含3个方面,大家看看,或许会更容易理解:
1、店铺美观!(即商品图片、店铺模板的美观)
2、装修布局!(装修时融入营销的思维,别瞎装修)
3、数据打造!(主要是指打造30天销售量的数据)

评论(4)条

兰妍
2013-12-08 20:58
读了阿毛老师的文章真是受益匪浅,但是还是迷茫,不知道怎么具体操作,希望老师有时间能到我的店铺看看,提点意见,谢谢了!
借我一滴泪
2013-12-03 11:06
我就为装修头痛了好久,也花了不少时间,新手什么都不会,边学边做,花的时间会更多,不过有收获,还是挺开心的。现在看了阿毛老师这篇,很多都是我没考虑到的,后面装修时启发很多啊。欢迎充值http://shop106570263.taobao.com/shop/view_shop.htm?spm=a1z0e.1.0.0.AeJd3b&mytmenu=mdianpu&utkn=g,y7s5zmgsyg74w1386037175037&user_number_id=196222016&scm=1028.1.1.20001
小p孩
2013-07-28 15:43
话说我刚开始装修的时候就不知道如何下手就是跟着阿毛老师学习的,现在基本有点头绪了,我会努力越做越好的(淘宝店名:小p孩母婴生活馆)
蓝天亭
2012-09-18 21:29
最怕新手问广泛性问题了 呵呵

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