【案例分析】淘宝店铺免费自然流量是怎么来的?

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      大家好,今天阿毛收到一个店长的提问,我觉得这个问题应该和大家分享一下,因为这个问题也是很多店长迫切想知道的问题!在分析问题之前,大家首先要明白一些淘宝自然排名的基本规则:店铺中的宝贝都有一个自动下架的周期,一般为7天或14天!当宝贝在下架的前期,在淘宝排名中是靠前的。而加入了橱窗推荐的宝贝在淘宝自然排名中会更靠前!好了,现在开始分析这个问题:

这位店长说:“昨天流量特别好,有1000多IP;而今天就不行,才170IP!昨天有20单成交,今天才1单!为什么?”
我问:“你都使用了哪些淘宝店铺推广方法?”
他说他自己都蒙了,也不知道怎么说,说截图给我看看他的数据!

我们现在一起来看看这张截图吧:
点击查看原图
这张图是这位店长昨日流量高的店铺流量统计图,从上图分析来看,通过“类目搜索”和“淘宝搜索框”搜索进店的免费流量占了总流量78%!而他也加入了直通车和淘宝客的推广,却只占5%!

疑问解释:
1、
这些免费
流量是怎么来的?
答:图中显示,免费流量都是来自“淘宝类目搜索”和“淘宝搜索框”,说明此店铺中的宝贝标题中所涉及到的关键词设置得还不错,所以客户在类目搜索和淘宝搜索时很容易让宝贝排名靠前!(要点:宝贝标题中的关键词设置是淘宝搜索排名的重要因素)

2、付费流量为什么这么少?
答:图中能看出,店长加入了直通车推广和淘宝客的推广!付费流量之所以少,是因为店长还不懂直通车原理以及淘宝客相关推广技巧!比如:直通车竞价设置太低,淘宝客佣金比例设置太低。

3、为什么昨天流量那么高?
今天突然又没了?
答:昨天流量之所以高,是因为店铺里的部分关键词设置得很好的宝贝面临自动下架,而面临下架前的宝贝在淘宝排名中会自然靠前,尤其是加入了橱窗推荐的宝贝,排名更会靠前!一旦这些宝贝下架后,他们会自动重新上架,之后,排名靠前的宝贝也就没有了!所以,今天的流量没了,就是因为这个原因!
若想让流量回升,需等待宝贝的另一个下架周期!


阿毛建议:
1、店铺需每天发布20个宝贝,选择发布时间在中午或晚上(即购物高峰期)!这20个宝贝中最好有5个宝贝橱窗推荐!连续发布7天!这样就可以保证你的店铺每天都有下架的宝贝和橱窗推荐的宝贝了!当然,你同样要考虑宝贝的关键词的设置,因为关键词没有弄好,别人一样搜索不到你的宝贝!
2、建议在直通车推广中,选择店铺中销量排在前5位的商品做重点推广,设置好热门关键词,大幅度提高点击单价,这样可以有效的提高付费流量的增加。
3、和直通车一样,选择店铺中销量排在前5位的商品做重点推广,提高淘宝客佣金比例,并主动寻找商家进行推广!

评论(106)条

Cheers2
2014-07-06 15:19
自己学着装修,自己也有打版一些女装 。但客流量太少 ,评分也低  怎么破。欢迎大家指导http://cheers2.taobao.com
蔷薇花蕾小店
2014-04-03 13:43
刚发布的宝贝也靠前排名吗   不是快下架前才靠前的吗
yanyouyi
2014-04-06 21:30
@蔷薇花蕾小店:是的,快下架的时候会靠前!
小欻欻服饰
2014-02-17 11:46
还请阿毛老师帮我指点下
夜火
2014-02-14 14:47
http://shop108174301.taobao.com请老师推荐几个好点的网站做淘宝客
幸福ing
2014-02-11 22:18
我现在的店铺处于四心的小店铺,没流量也没销量,卖了许多的引流工具都没有用,现在我的店铺就等于一个死店,求老师帮忙分析一下,http://shop100485399.taobao.com/shop/view_shop.htm?tracelog=twddp&v=1
yanyouyi
2014-02-13 00:06
@幸福ing:选1-3款你认为样式、质量都过硬的宝贝,作为重点推广宝贝,然后优化宝贝标题和详情描述!宝贝描述可以参照卖得很火的同行业鞋店模仿!然后找几个不同城市的朋友刷点销量!再加入直通车推广,设置好直通车关键词!
xuxumama98
2014-01-29 10:08
我刚新开了店铺,是做捷克进口的水晶玻璃的花瓶酒具等http://shop108375643.taobao.com,图片传完之后,下一步就不知从何入手了,特别是装修这块。本站做的很好,特别全面,请阿毛老师指点下,切盼。我会一直关注本站,谢谢。
魅色商城
2014-01-17 13:59
写得不错,我开了直通车,出价1.5  还是没人点击呀? http://52meise.taobao.com
阳光
2014-01-09 14:51
http://jinbeibaby.taobao.com  请老师帮忙分析下哦,最近在研究运营这块的
永诚话费充值
2014-01-08 20:00
开店好几天了,都没人去买过,真难过,希望各位朋友光顾一下
liuchunhua5910
2014-01-04 15:01
http://shop65286418.taobao.com  请老师帮忙分析下哦,来学习学习,暂时还一点不懂呢
yanyouyi
2014-01-04 19:18
@liuchunhua5910:看了你的店铺,很漂亮!但店铺之前做过女性护理产品和虚拟产品,现在做的是母婴产品!所以短期里若想提高宝贝的排名是有点难度的!建议你多学习直通车的相关知识,然后加入直通车推广,否则,店铺生意很难做起来的!

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